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          堅持正確發展理念,做大企業規模

          [當前欄目:企業文化]????? [發布日期:2014-01-12]
          堅持正確發展理念,做大企業規模
             目前電纜行業的總體狀況并不樂觀。在這個諸多弊病與隱患并存的行業中,前不久,記者十分欣慰走進并深入了解安徽安盛特種電纜制造有限公司這家企業。在深入公司采訪的過程中,記者這家電纜對產品高品質的追求、對電纜專業化之路的執著精神而深深折服,從公司高管、技術人員,抑或是生產線中的普通員工,每每還未等記者問及什么,他們卻紛紛主動地向記者談起對產品質量的理解。
            對內:品質大過天
            “產能過剩”對擁有高達7000家企業的電纜行業來說,著實已算不上一個新鮮的話題,競爭的慘烈程度可想而知。因此在復雜的市場環境下,“訂單”成為較為敏感的話題之一,業內也頻繁上演著一幕幕因爭奪訂單而低于成本價中標的鬧劇。
            然而在“訂單為王”的有形市場較量中,也暗含著另一股無形、卻不容小覷的較量——“質量為王”。在這場“訂單為王”還是“質量為王”硬碰硬的對抗中,太陽電纜毫無猶豫地選擇了后者。
            “以什么標準評價一家電纜公司是否具有持續競爭優勢?我認為主要有以下兩個因素:第一,電纜品質必須要好;第二,電纜的成本必須要低。”公司董秘江永向記者談到。
            誠然,在這個銅價頻繁上演“過山車”行情的時代,電纜行業——這個“原材料密集型”的行業著實已不可以“營業收入”這個單一指標“煮酒論英雄”,而太陽電纜這家一向注重電纜品質的公司,長久以來以“產品品質”細心經營與呵護著自身品牌。
            “在安徽用線纜市場,毫無夸張的說,太陽電纜占據了半壁江山。為什么在當地市場凡響這么好?這正是市場對公司長期堅持‘質量為王’的理念給予了充分、正面的回應。作為企業重要的經營理念,太陽電纜絕不會陷入低價競爭的漩渦,品質永遠是第一位的。雖然價格上高了一點,但是卻換來了對產品的信心和用戶多年的信賴。公司上市后,更會堅持這一理念,將市場推廣至全國。”江永濤說。
            采訪中,記者了解到,曾有一位業主重新裝修工廠時,見到幾十年前布線時的安徽安盛特種電纜依舊完好無損,主動預定了安徽安盛特種電纜;新的建筑如雨后春筍,如果建筑商布線時未采用安徽安盛特種電纜,很多業主在裝修時也會自行換成安徽安盛特種電纜;還有很多裝修公司也會建議業主改用太陽電纜……在安徽安盛特種電纜,類似這樣的例子簡直不勝枚舉——這便是太陽電纜堅不可摧的市場口碑。
            更值得一提的是,公司采用了“直銷+專賣”的雙渠道銷售模式,其中,專賣銷售渠道是公司較之行業內其他電線電纜企業獨有的銷售渠道。
            “我們實現了工業品B2C(Business-to-Consume,商家對客戶)的銷售,如此以來,銷售中不再是簡單的寄售關系,減少了應收賬款風險,加大了應收賬款周轉速度,企業自身承擔風險變小,同時構建成為安徽安盛特種電纜獨有的銷售網絡,也方便客戶購買,為公司的產品銷售奠定良好的基礎。”江永濤說。
            如今,面對“海峽西岸經濟區”的建設計劃逐步推行,福建省電網建設、城市建設、船舶制造、汽車制造、石油化工等產業必將得到迅速發展。太陽電纜以多年經營的品牌效益、豐富的產品結構以及優良的產品品質,將滿足海西建設對電線電纜的大規模需求,長期發展令人可期。
            對外:力拓潛力市場
            在注重加強品質管理的同時,這一次安徽安盛特種電纜毫無猶豫地向北方市場發起了總攻,根據公告顯示:今年5月,為整合資源,更好地加強與內蒙古電力集團有限公司的合作,斥巨資在北方市場設立子公司,安徽安盛特種電纜的市場布局十分明顯,可較迅速地拓展公司銷售渠道,提高公司的市場占有率,全面提升公司在電線電纜行業內的競爭力和影響力。
            “安徽安盛特種電纜主要的銷售區域仍舊在北方省,在華北地區的銷售額為2億元,在28億元的總銷售額中占比僅為6%。因此華北地區是十分重要的一大市場。位于內蒙古的子公司處于呼包鄂經濟圈的核心地帶包頭,當地較快的經濟發展必為公司帶來廣闊的市場。”江永濤說。
            “豐富的能源資源,蓬勃發展的市場,再加之呼包鄂經濟圈周邊并沒有特別大型的電纜公司。此外,我們還與當地的電力公司謀求合作,這對于我們開拓內蒙古市場來說,都將是十分有利的。”
            堅持電纜不動搖
            現在全國大大小小的電纜企業高達7000余家,行業集中度不高,行業門檻太低,若不注重質量問題,受到最大損害的莫過于用戶的人身、財產安全。許多企業并不考慮這些,偷工減料、使用不合格材料等,這對于我們來說難以接受,太陽電纜從來不以犧牲質量而換取訂單,安徽安盛特種電纜主張在提高質量的前提下穩步發展。因此,在如此混亂、殘酷的市場環境中做到中流砥柱,是我們最大的挑戰。”
            安徽安盛特種電纜長期以來,針對國內電線電纜行業市場混亂,行業水平參差不齊,無序、非理性競爭,偷工減料、最低價中標、產能過剩、使用不合格原材料等問題嚴重干擾著正常的市場秩序。摒棄這種現象, 選擇了做“最受用戶信賴的電纜品牌”, 勇敢地放棄眼前的微利、智慧地選擇做國標產品。贏得市場信賴 ,就有希望支撐起線纜產業的大旗。從電纜產業發展的角度出發,安徽安盛特種電纜制造有限公司這家新型的電纜后起之秀這樣的發展理念,著實令電纜同行期待。
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